算了个命

Posted on 13. 6月, 2016 by . 分类:懂懂日记    微信公众号:goldxuan6   606views

最近,我有些迷信了。

为啥?

太倒霉了,先是我眼睛被球打伤了,后是媳妇被车撞了,家里又出了一系列的鸡毛蒜皮的事,处理了一茬又一茬,难道是谁在扎我的小人?

我总习惯性想起“炸弹”,“炸弹”是个女生,她见谁谁倒霉,她坐腚疼的车,腚疼的车爆胎了,她去跟教练学球,教练拍子打断了,她喊笑笑喝茶,笑笑把手割伤了,看我打球,我眼睛被打着了,干脆,我们给她起了个绰号:炸弹。

可是,我最近也没见炸弹呀?

媳妇被撞那天,是下午5点左右,平时这个时间我都在球场上,而那天我总觉得心里有事,但是又不知道是什么事,烦躁,我打了一会球,坐在椅子上休息,手机震动了,媳妇打来的,一听被撞了,我急忙赶到医院……

越想越觉得巧,我平时很少带手机,带手机也很少中途拿出来玩,咋就这么巧呢?平时媳妇也不会给我打电话,她找我都是直接到球馆。

我又急忙通知了父母。

父母问我严重不?

我说,问题不大,明天再说吧,这么晚了。

半夜,我爹我娘找了辆出租车进城了。

我问我爹,算到了?

我爹说,昨晚做个梦,感觉有点事。

我娘说,从下午就一直觉得有事,想睡觉就是睡不着。

其实,我也梦到了,我做梦可准了,只要做到不好的梦,第二天一定倒霉,不知道是巧合还是?还有一点,就是我梦中的人物,第二天往往会出现。

事发生了,不严重,反而觉得石头落地了,就如同警察叔叔说的一样,把三个嫌疑人抓进来,关一晚上,最先睡着的那个肯定是罪犯,因为他觉得石头落地了。

我本身是信仰科学的。

可是,一想到这些,我又在想,难道人真的有命?如果没有命,我为什么总在梦里预知到了次日的事?难道仅仅是巧合?这也太巧了吧?

算命准不准?

胡老师跟我讲过一句话:我相信人是有命运的,但是我不相信有人能预测命运。

我爹也喜欢给人算命,但是基本上靠蒙,套路我都熟悉,说白了,就是察言观色,没啥悬乎的东西,真算的那么准,何必算命?直接算算明天彩票开什么奖就是了。

那么,有没有算命先生能让人内心一震?

真有,我就遇到过,他说了一件非常非常隐私而奇葩的事,问我是不是?

我回答了,是。

这件事对我触动很大,不是说他算的准不准,而是使我疑惑了一点:我们之外是不是真的有神灵在操纵着我们?

越想,越害怕。

有天,我们运气好,出门捡到钱了,喝酒约到炮了。

有天,我们运气差,出门挨了打了,吃饭崩掉牙了。

命运就是运气的集合,人的一生中,若是好运的总数大于霉运,那么就是命好,反之就是命差。

给我算命的那个先生,他是研究心理学的,他有些吃软饭的意思,老婆是著名的心理学大师,一说名字你们都知道,他是老婆的经纪人,平时喜欢占卜算卦,他算命的方式非常特别,让你随机想一幅画,什么画都可以,描述出来,然后他会问你一些细节……

他跟我讲:每个人的一生都是在修行,有人在修行痛苦,有人在修行幸福。

这是上天注定的。

每次算完,他都要补充一句:纯属娱乐,该努力努力,该上进上进,千万别迷信。

我推测,他算命的方式是通过你的潜意识投射来做的分析,否则为什么要让你想一幅画面?而且这个画面要求很清晰,例如我想的画面是一老一少在耕地,他会问我很多细节,例如谁在前,谁在后,有没有牛,土地是什么颜色的。

最近,视力又下降了,反复得厉害,看东西很模糊,包括看电脑、看书,我有些怕了,是真怕了,万一看不见咋办?

我开始反思自己,在治疗期间,我是不是做错了什么?

喝酒没?

喝了,而且不止喝了一次,有时朋友来了,不喝酒不好意思。

熬夜没?

天天熬。

吃辣椒没?

天天吃。

吃肉没?

无肉不欢。

上网没?

天天上,而且还玩过一段时间的枪战游戏。

我没有严格遵照医嘱……

视力反复应该是在提醒我,应该做些改变,我是不是应该10点必须睡觉?是不是应该严格控制饮食?是不是素食、禁酒、禁欲?

我必须要做到,否则真成瞎子了。

视力反复使我心情非常的压抑,自己去吃午饭,从1点多吃到了2点半,饭店打烊了,老板问我还要不要点点什么?我知道她在赶我走。

我拿起钥匙就走了。

不知道该去哪,我围县城转了一圈,该加油了,发现加油卡没在,突然想起来了,包包忘饭店去了。

我想,包包丢了可完蛋了,里面很多票据。

急忙跑回饭店,找到了,老板给收到吧台上了。

要不去工地看看,看看装修进展吧,停车时,我竟然走神了,侧面撞树上了,犯了如此低级的错误,车子无大碍,皮外伤,只是修理起来比较麻烦,需要去4S店,离我们80公里。

倒霉不?

太倒霉了。

一进门,一股浓烈的骚味,工人在洗手间撒尿了,这个咱也不好说什么,因为工人换了一批又一批,咱也不知道是谁撒的,我去把窗户打开,透透气,只能说明这些工人不规范,南方的装修师傅都很讲究,随身携带马桶,北方人才不管这些呢,随便尿。

上料的工人在吃饭,每人两块大饼,一个烧鸡,还有一些小拌菜,真的好能吃,使我想起了赵老师说的那句话:现在的农村比城市能吃肉。

赵老师说,他的老家那边,每天都杀猪,村民自己就消费了。

农村人越来越胖了。

过去是吃不起肉,现在是能吃得起了,从而无节制,我们村的那些小媳妇,真是一个比一个粗壮,虎背熊腰。

我跟上料的工人聊了聊,问他们上这么一份料多少钱?

300块钱。

一天能上几份?

三四份。

我问,一个月能赚1万不?

其中一个说,前几年能赚到,这两年白搭了,因为不是每天都有活,一个月能赚个五六千吧。

我问,没活的时候干什么?

他说,在家闲着。

吃完饭,在等料的过程中,他们几个打起了斗地主,用牙签当筹码,最后根据牙签统一结算。

我问,一天输赢多少钱?

他说,就是打发时间,一天输赢不超过200块钱。

买车,买房,装修,娶媳妇,这些事有共性,就是都没经验,一旦有经验了,已经晚了。

一个人什么时候才知道什么车适合自己?

有过三四辆车以后。

例如,我现在喜欢什么车型?后驱、V6、自然吸气、可调悬挂、低调,选来选去,选了皇冠,别人总是问我,为什么不选A6?

我说,我不喜欢。

A6是前驱的,而且这个价位的是四缸的,声音可难听了,从舒适度而言,德系车没法跟同级别的日系车相比。

皇冠有缺点吗?

有,一场冰雹过后,我的车成麻子脸了,铁皮是真薄,另外车子轻,高速稳定性比不上德系车,但是咱不是很少跑140以上吗?对不?

知道自己想要什么很重要,我选中皇冠以前我有过六七辆车,我熟悉自己的需求是建立在多次实验的基础之上的,包括我也能接受它的缺点。

第一次装修的人,往往会走入两个极端,要么极端奢侈,要么极端简单,我们楼上有个小伙,东北的,他装修的房子跟皇宫似的,还有雕塑,光这些基础装修就花了40多万,好看吗?

我觉得再过五年,他会觉得好土呀,再好的装修风格,五年就落伍了。

有读者跟我们一起装修,他们在楼上,我在楼下,他们怎么装修?从农村找来装修队,他们自己去买建材,感觉这样是省钱的,也不设计。

我跟他们谈过一个观点:农村的装修队干不了这个活,他们甚至不知道什么是防水,因为农村铺地板砖之前是不做防水的,另外自己买建材未必能买到物美价廉的,因为你不懂。

这两个极端,多是会后悔的。

我现在装修策略变了,首先我要非常明确我要什么风格,例如我父母的房子,就一个标准,简单,实用。

出效果图,凡是复杂的东西一律不要,例如什么吊顶、酒架。

然后,就简单了呀!

先搞地板,我选的蒙娜丽莎,然后由他们推荐施工,他们会去量,会出效果图,我觉得OK,那么直接施工就可以了。

阳台、厕所、厨房、客厅、卧室全解决了。

厨房是做的整体厨房。

衣柜是做的整体衣柜。

这两个又解决了。

卫生间做了集成吊顶,然后全套TOTO,他们上门安装,OK了。

还有啥?

没啥了,门都是现成的。

真花不了多少钱,而且非常的简单。

该花钱的地方一定要花,例如要选TOTO的智能马桶,一年四季,马桶盖随时都是温的,拉完粑粑,屁股给你洗的干干净净的,还给烘干,体验一次就能理解为什么那么多中国游客去日本抢马桶了,我以前也不理解,用过以后就很不适应普通马桶了。

还有就是花洒,洗脸盆,这些建议都使用TOTO的,一分钱一分货,特别是花洒,出水量非常的均匀,水量不大不小,特爽。

体验类的东西,要舍得花钱,要相信品牌。

这些经验,都是经过多次装修总结出来的,我们把这些经验传递给别人,别人会听吗?

不会!

因为,每个初次装修的人,都想打造属于自己的城堡,要装修得浪漫一些,复杂一些,很少有人上去就追求实用主义。

有些人找农村亲戚帮着装修,不是说明他不够浪漫,而是想用最少的成本来入住,例如我们这边买套房首付才几万块钱,那么就会考虑,装修真的要花10万元吗?

接受不了。

另外一套房子也在同步装修,其实属于两套房子,让我把中间的墙打通了,做了一个比较大型的书房,我的设计理念非常的简单,四周全部做满书架,密密麻麻,仿佛进入了书的海洋,谁来了都可以拍照发朋友圈炫耀一番,光这些书墙造价就要100万以上。

这是我的初衷。

那么工作就非常简单了,我先找工人砸墙,然后铺地板,最后做书架……

前些日子,腚疼说要做签名书,问能否从我家里拿些签名书回去,每样一本,他回去拍照开店,若是卖了,则从我这边拿货。

我跟他说,你卖吧,卖了算我白送你的。

他卖签名版《白老虎》,30元一本,一天卖了七八本,特别的开心,但是做签名书的人都崩溃了,为什么?

他完全不熟悉行情,搅乱了市场。

关键是他并不知道什么书值多少钱,也不知道什么书好,什么书坏,因为他压根没读过几本书……

但是,这个事对他触动特别特别大,他惊奇地发现:原来互联网上真的能赚到钱呀?原来这一切都是真的呀?

他欣喜若狂,对互联网有了全新的认识,非要买个苹果手机,我和笑笑极力反对,你现在一共还有几千元,咋能买苹果手机呢?他嫌自己的破手机速度太慢了。

昨晚,一起吃饭,我跟他聊了聊:我建议还是做一些自己擅长的事,你对图书太陌生了,而且你不能指望我,为什么呢?

因为,我有的书,市场保有量不会低于1000册的,签名书为什么能值钱?因为它的稀缺性。

1000册对于首印只有5000册的图书而言,量太大了。

所以,它不适合你,因为这些书是我拿来送读者的,不适合流通,一流通就泛滥了。前几天腚疼问我柴静的《看见》市场价能值多少钱?

我说,150~200元。

他收了两本,85元/本收的。

拿来让我给看看是真是假……

我说,这书是你亲手发出去的,又被你亲手买回来了,这书是咱送给读者的,你给打包的,每本我发出去的书都有标记,你太牛B了,能把咱的书又买回来了,早知道你买我的呀!

搞笑不?

不仅仅如此,腚疼在网上买的签名书,10本里10本都是假的,为什么呢?他根据价格排名来买的,张德芬签名版《遇见未知的自己》,他是10元/本买来的,咋可能是真的呢?

不仅仅买的书是假的,买来的羽毛球也是假的,我买的YY的塑料羽毛球是15元/个,而他买的是60元一筒,而且是买一筒送两筒。

腚疼问我:董哥,你为什么觉得我做不了签名书?

我说,你对图书太不敏感了,就是你不知道什么书好,什么书不好。

他说,这个是。

我说,这个市场的确很大,现在专业做签名书的不低于300人,但是这个市场的学费太贵了,你看到我家门口的那些书了吗?那都是冬天拿来烧炕的,这些书要么是假的签名,要么是速食书,已经过气了,要做签名书,必须要做到两点:第一、你能签到优质签名书;第二、你有出货渠道。

他问,什么是优质签名书?

我说,第一,这个作家非常有名,一说,大家都知道。第二、这本书很有名。第三、签名+印章+日期,而且是非常用心的,一看就知道的。第四、这本书十年后依然是经典。

他问,这样的书,签过来成本要多少钱?

我说,不低于100元/本。

他问,做签名书的人这么多,大家最大的难题是什么?

我说,卖不了,我比他们有的优势只有一个,就是我能出货,我本身每个月送出去接近1500本,所以我不怕压货,但是他们怕,现在做签名书的这300个人,基本上还处于相互倒腾的阶段,就是你卖给我,我卖给你,彼此炒作,都没有挖掘到最核心的点,就是找到这些作家的真粉丝,你觉得作家粉丝比我多吗?

他说, 肯定的。

我说,你觉得我签名的书,带印章带日期,卖500元有人买吗?

他说,肯定的。

我问,那为什么你觉得作家的没人买?因为,你不是他的粉丝,你不相信他的粉丝会买,这是最关键的,所以做签名最最最最核心的一点,就是找到这些作家的粉丝,例如贴吧、论坛、微信群,你看看梁文道的读者群,里面有他的签名书,1000元/本瞬间就抢了,你再看看人家讨论的问题深度,甩我们N条街,你还记得我们一起去拜访的那个领导不?他是龙应台的铁杆粉丝,读过龙应台的每一本书,看过她的每一场演讲视频,你问他龙应台的签名书1000元买不买?他咋回答的还记得不?肯定买!

这些做签名书的,基本上还是靠我的读者来消费,就是在这个圈子里倒来倒去。

说白了,大家买书不是因为自己是这书作者的粉丝,而是等待升值……

腚疼问,我什么时候才能真正理解签名书?

我说,两点:第一,你真的追过星的时候,有过偶像的时候;第二、你出过书的时候,你被偶像的时候,当你给粉丝签名的时候,你看到他们欣喜若狂的时候,否则你永远都不理解为什么有人花那么大的价钱去追星。

这个市场我算是最早一批切入的,我是2009年开始做签名书的,最早的一批签名书是签的小黎飞刀、王晨霞、马宁,我们四个人是同一个编辑,所以我有这个得天独厚的优势,小黎飞刀是炒股的,王晨霞是看掌纹的,马宁是搞心理学的。

后来,我们慢慢地去签一些名家的书,例如刘震云的,张炜的,越签越简单,而且我的想法有些天真,就是大量囤货,例如刘震云的书我一签就是2500本,这不算量大的,赵德发老师的书,我一签就是5000册,相当于一本书的首印直接给了我,5000册书是什么概念?1/4面书墙,为什么说书墙很贵?一面书墙需要30万。

第一个阶段,我的原则是,只要是作者,就可以签。

第二个阶段,疯狂地签名家名著。

这两个阶段使我有些小被动,因为资金成本太高,有些书签过来的成本就已经过百了,例如贾平凹的书,我囤积上4000册贾平凹,多大的成本,对不?

我手里有1100册《白鹿原》,为什么后来没珍惜?

说白了,我囤了太多书了,觉得无所谓,每人发一本,一直到陈老走了,大家纷纷问我要书,我才发现,我没有了。

陈老仙逝后,市场炒到了1万多/本,我觉得理性价格在3000元左右,但是未来会越来越贵的,因为这是不可再生资源。

我也没有了。

第二阶段是肯定能赚钱的,但是存在两个问题,首先是资金压力,总是想变现,例如别人找我拿书,有些时候我都是成本价给,米姐他们找我代发签名版《秦腔》,我都是120元/本代发,这就是我的成本价,我是110元/本签来,10元打包和运费,为什么这样我也做?

因为,我可以变现,缓解资金压力。

其次是什么?

认真签名和不认真签名,价值是天壤之别……

当量产式时,签名质量是很难保证的,除非是赵老师这种作家,他每一笔都很用心,我最欣赏的签名就是陈忠实的,我最后一批书是1月9日签的,次日他就住院了,算是他的最后一签,手已经拿不动笔了,但是写的字非常用心,看了都心疼。

量大了,品质难保证。

就是说,当签名达不到艺术品价值的时候,没有太大的收藏价值,不能说没有价值,只能说没有到达艺术品的高度。

《白鹿原》这种签名,100年我也敢存,为什么?

谁一看都有一种感觉,这就是艺术品。

很自然,我们进入了第三阶段,改变战术,只签名家名作,而且量非常小,每次只签400册,一小时就可以完成,有的作家不喜欢钱,那就给礼物,有的作家喜欢钱,那么就每本给50元。

没人跟钱过不去。

但是,我们遇到过很有骨气的作家,给钱,直接翻了脸:你把我当什么人了?帮你签书是帮你,你这是搞什么?

但是,没人拒绝礼物。

礼物,一定是硬通货的礼物,例如苹果手机呀,IPAD,LV包包,等等。

签名的标准是什么?

字迹清晰不潦草,笔墨要粗,按照书法要求,写日期,盖印章,明确说明,这就是艺术品的标准。

这400本书怎么变现?

200本流通到市场,每本加100元,这个一点难度都没有。

200本收藏起来,收藏起来做什么呢?等攒够100类的时候,推出一个100本名家签名书套装,一套2~3万元,有人买吗?

瞬间的事。

而且,做完这个事差不多五年以上,有些作家的笔墨可能已经是绝版了。

这样做的好处是什么?

就是资金流通得非常快,而且又多赚了200万出来,换句话说,10年后,你真的能有200万现金吗?

但是,这么做,一定有。

这是我对签名书市场认识的三个阶段……

签名书市场会越来越火的,请坚信我对这个市场的判断,因为这属于轻奢侈品,人人都可以消费起的奢侈品。

高晓松、梁文道都在做这个市场,柴静的签名书就是梁文道的理想国签出来的。

还记得我写过油画拍卖吗?

就是跟一些画家签约,进驻淘宝拍卖,我写了以后,只有一个人进入了这个市场,是单峰的一个朋友,一个月能赚2万元左右,单峰为什么会相信我呢?

因为,他相信我对这个市场的判断。

这个市场,我也是最早一批进入的,跟签名书一样,最初咱对油画不懂,总觉得一个人会画油画就是画家

最初,也是什么人都签,哪怕是美院刚毕业的学生。

画好看吗?

咱觉得蛮好看,但是市场反馈一般,很难拍到1500元以上,1000元就是个很大的槛,我们的优势其实是占了题材的优势,例如以画美女、动物、佛教题材为主,被什么人拍走了?家装需求者,很少有人当艺术品去收藏了。

画家普遍是想画什么就画什么,而我们的策略是相反,是先找好看的照片,然后再交给画家去画。

你可以看看佛教题材的,哪怕画得再烂的也会拍到1000元以上。

这些画给画家分成多少钱?

5成。

我们占了题材的便宜,就是我们懂消费者的心理,老百姓喜欢那种很正经的画,例如狗狗、跳舞的女人……

抽象派的没几个人懂。

稍微牛B一点的画家为什么竞争不过我们?

因为,他们追求了他们心目中的美感,这种美感跟老百姓的美感是相违背的,例如他们喜欢画很丑的女人,大大的肚子,下垂的乳房。

而我选择的都是那种很阳光、很可爱的。

我知道消费者心里想什么,这是我的优势。

单峰的朋友做起来以后,越来越多人进入了,市场越来越混乱,还记得有个95年的小伙子不?他花了11万拍了鬼脚七一天的广告,搞了一把众筹赚了150万,这个小伙子的名言就是:玩转互联网的核心是驾驭自媒体。

这小伙子也进军油画了,是受单峰指点。

他的策略是直接招代理。

他来提供画,大家去网上卖。

我推测,不久,他又会找人给背书了……

艺术品、奢侈品、珠宝类的市场越来越大,你看牛哥也进军了这三个领域,去年才开始做的,去年销售额1000多万,听起来很小,但是毕竟是第一年,刚刚起步,牛哥年初给我打电话,说今年应该能突破8000万的销售额,他在每个珠宝领域都派了一个徒弟,出书成为该领域的自媒体或行业专家,单峰也是他的徒弟,现在成红珊瑚领域的专家了,出过书了,上过电视了。

牛哥的布局的焦点是什么?

是庞大的消费群体,积累客户数据库,为什么呢?

因为,牛哥的儿子是学画画的。

牛哥跟我谈过孩子教育,他认为给孩子铺路有两方面,一是铺设叔叔级的人脉资源,一是铺设成名之路。

当他手里有几百万、上千万的客户数据时,同时推广一个新秀的画,说他是名家就是名家,因为你有这个话语权。

昨天,牛哥在日本的女徒弟给我发信息,发了N多日本国立新美术馆里的油画展照片,我只看中了一幅,问了问价格,8万多块钱。

买回来能赚钱吗?

肯定的。

因为,产地优势大于品牌优势,我举个例子你们就知道了,中国本土非著名画家的油画,很难拍到3000元以上。

朝鲜的油画在淘宝上开过专场。

极少有低于1万元的。

更别说日本的、欧洲的了。

因为,大家喜欢讲故事,例如你们来我家,我给你们这么介绍,这幅画是我从罗马带回来的,这幅画是我去东京时买回来的。

这幅……

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