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大逆袭 :创业的女人更励志

Posted on 01. 4月, 2016 by . 分类:网赚日记    微信公众号:goldxuan6   229views

2007年,那时做淘宝的还比较少,也有做电商的,主要通过在谷歌上投放广告,主流是卖减肥产品的,据不完全统计,光减肥市场,一天200万。

减肥过去市场大,现在市场大,未来市场更大。

当时没有投放百度的?

百度?那时的广告系统还是个娃娃,不成熟,上面多是医疗广告,例如性病医院啥的,要么就是骗子广告,当时最流行的是雅阁卖3万元……

有人信吗?

真有人信!

当时我在日照工作,菏泽有两个兄弟跑到日照找我,让我带着去看车,有辆PASSAT,说是盗抢车,卖2万元。

他们本身有辆PASSAT,想买辆盗抢车去枣庄改车架号,然后套自己的牌,也就是传说中的克隆车。

两辆车子都是真的,出了事故保险也赔。

在前些年很常见。

我推测这就是个骗子信息,他们内心也嘀咕,但是又存在侥幸心理,因为的确有小偷不懂行情,例如刚偷了一辆雅阁,8000元就卖,存在这个可能。

他们的意思是见车给钱,一手交车,一手交钱。

他们是带着车牌来的,准备直接换上,直奔枣庄。

去接头的时候,对方不见面,只在电话里谈,要求先付1万元定金,他们对话时开着免提,我一听,这口音不是日照的,应该是苏北一带的,应该就是骗子。

要求看车。

对方也不同意,骗子无疑。

当时我写过一篇文章,为什么百度竞价广告里没有正规产品?

原因很简单,医院、骗子推高了广告单价,一个点击几块钱,甚至几十块钱,什么产品能承担得起这么高的广告费?

所以,能存活的只有超暴利产品,以灰色产业为主。

例如我卖书,一本书30块钱,我有10块钱利润,而广告单价是1块钱,20个点击才可能成交一本书,我不亏死?

所以,要问谁推动了互联网灰色产业链。

百度,功不可没。

谷歌相对正规一些,什么能上,什么不能上,都有严格的要求,绝不通融,而且没有分别心,无论你是大客户还是小客户,都有专属客户经理。

我们山东这边的客户经理叫苗苗,北大毕业的,据说高考时是浙江省高考状元,研究生毕业后进了谷歌,从客户经理做起。

当时,我看她绝对是仰望,跟她说话都紧张。

谷歌退出中国以后,这些人多去了百度,百度整个业务水平上了一个台阶,只能说李彦宏命好。

苗苗负责山东市场时,经常搞业务培训,主要在高密,因为高密那边有劳保市场,主要做外贸,而谷歌的一大优势就是广告可以全球展示……

除了高密的劳保,其次就是济南的婚纱。

对于老外而言,中国的婚纱太便宜了,济南有一群人专门在谷歌上推广定制婚纱,针对国外市场,做的很不错。

那时的我,在谷歌圈子里还是小有名气的,每次省内聚会都会喊上我,他们多是我的读者,甚至毫不夸张地说,很多人做外贸业务就是我带起来的,当时我主要写互联网题材,以谷歌为主。

那时,我也年轻,24岁,他们甚至比我年龄还小,更喜欢玩,而且赚钱又简单,真跟拣钱似的,大家在一起就是吃喝玩乐,反正没正事,一晚花个几千很正常,也没有攒钱意识。

有次,谷歌组织培训会,讲解新政策,在高密。

听完课,我们去喝酒。

喝了酒,我们去按脚。

给我按脚那小妹真漂亮,叫依依,纯天然的一对大白兔,真是纯天然的美,我在想,假如出生在富裕家庭,这就是电影明星。

纯天然,美!

她爸已经70多了,她妈60多了,她上面还有个哥哥和姐姐,也都40多岁了,成家立业了,她应该是意外产物。

小姑娘真好,我总觉得做足疗妹太可惜了。

那按摩也蛮奇葩的,需要骑在客人背上,就跟骑马似的……

她话多,特多。

这点我不喜欢。

走的时候,留了她的QQ。

那时,我基本上一个月去一次高密,每次去我都喊上她,让她一起去听课,我心想,她肯定以为我是做传销的。

她没。

反而对互联网充满了兴趣。

慢慢的我也了解了她很多身世,例如为什么来到了足疗店,她舅舅家表哥就在这里做足疗技师。

一个月能赚多少钱?

3000元左右吧。

小姑娘这么漂亮,对咱又这么崇拜,咱肯定想好事呀,就想勾引她,她也蛮喜欢跟我在一起玩的,那我就要试探试探她的底线,看看是个一推就倒的,还是怎么推都不倒的?

撩拨的差不多了。

一推就倒,但是坚持底线,没谈过男朋友。

咱也不想负责,那就点到为止吧。

那时互联网还是信息高度不对称的,很偶然的机会,cn域名1块钱一个,可能是为了冲击COM域名,我们开始批量注册,主要注册双拼的,照着字典注册。

依依也跟着我们做。

这个不需要什么成本,1000元就能注册1000个比较好的域名。

注册完了以后呢?

去域名交易中心卖,卖30~60元不等。

有没有极品域名?

没有,因为有人信息更灵敏,例如蔡文胜他们,早把极品域名扫过几遍了。

后来,我每次去高密,依依都请我吃饭,因为她赚到钱了,一个月能赚个五六千,想辞职,不干足疗了,还有一个重要的原因,就是跟她关系很好的一个大姐去做柔情按摩去了,总想拉她下水,她怕了。

我的建议是不要辞职,因为CN域名这个事就是投机,一阵风,风过了,雨就停了,那时你连饭都吃不上了。

她不,坚持要辞职。

反复地问我:你看我能做互联网吗?

我说,不能。

她问,为什么?

我说,你对互联网了解太少,学历太低,这些都是硬伤。

她说,我可以学。

我说,学不会。

她真辞职了,租了房子,买了电脑(在家用电脑赚钱的工作),想全身心的做CN域名,我把她介绍给了郑吉林,郑吉林是东营的,玩域名的大户。

郑吉林是山大计算机系毕业的,还是个硕士,这孩子很老实。

他见了依依,也不淡定了。

疯狂地追求。

依依是报着拜师的姿态去交往的郑吉林。

而郑吉林是完全沉迷于美色了。

郑吉林给依依的建议是:不要注册词语的双拼了,而是要注册名人的域名,例如你注册了fanbingbing.cn,你去范冰冰贴吧,100元肯定有人买,而且名人是无限多的……

依依瞬间懂了。

俩人越走越近,后来就滚到一起了。

差不多是2008年,郑吉林说要跟依依订婚,问我是否愿意当媒人?

我心里有个疙瘩,不知道是否应该跟郑吉林说,就是依依是我们在足疗店认识的,我怕以后他知道了会闹腾。

我旁敲侧击地表达了一番。

郑吉林满不在乎:她是处女,我要对她负责,我从来没见过这么上进的女生。

郑吉林家人什么态度?

全票反对!

其实,我也是反对的,俩人学历、意识差距太大了,即便在一起也会离婚的。

依依怀孕了。

那一切都是绿灯……

婚后,依依特受排挤,郑吉林上面有三个姐姐,全是大学生,她们都瞧不上这个弟妹,竟然是个初中生?

依依的家人则是另外一个心态,哇,女儿嫁到书香门弟了。

依依挺自卑的,只想拼命地赚钱,那时他们的项目也升级了,原先就是只卖域名,后来优化了一下,卖网站,对于粉丝而言,他们知道域名是个啥玩意?但是网站不同,那时有个网站是不得了的事,而对于专业人士而言,一个小网站成本不超过300元。

他们就架一个论坛,里面贴上明星的各类新闻,做成明星的粉丝平台,域名就是明星的CN域名,一个网站卖600元,非常容易出手。

学做网站,听起来很麻烦,其实10分钟就能学会,都是傻瓜程序,上传就可以了。

她做了一个钟南山的粉丝论坛,结果竟然有人找她投放广告,一个月就愿意出几千元,是医药招商类的……

于是,她就跟郑吉林商量,能否做一个医药招商网站?类似U88类型的,上面全是广告,怎么推广这个医药招商网站呢?

花钱投放谷歌广告。

一做,火了,一年能创收广告费200多万,刨除成本,对半赚。

在最红火的时候,郑吉林把这个网站卖了,卖了600万,被一家医药联盟收购去了,有钱后,郑吉林变化非常大。

依依生了个闺女。

婆婆不是很满意。

郑吉林貌似也想要个男孩,这是导火索……

郑吉林出轨了,跟谁?

苗苗!

苗苗各方面都比依依强,至少我是这么感觉的,最关键的一点,苗苗跟郑吉林是有共同语言的。

郑吉林说要离婚,问我。

我问,为什么离婚?

他说,你年龄还小,可能还不懂,当俩人没有共同语言时是多么的痛苦,就跟打乒乓球一样,你打过去,她接不到。

我说,可以培养。

他说,培养不了。

我那时觉得郑吉林是给自己的离婚找借口,但是当我结了婚,而且也是娶了一个“依依”时,我瞬间懂了郑吉林,真是如此。

但是,我比郑吉林能包容,我觉得家庭稳定大于个人欲望,我就是有喜欢的人,我也不能离婚,葬送了自己就葬送了吧,谁让我亲手选择了呢?

我跟媳妇也没有共同语言,只要我们讨论一个公共话题,一定会争吵,因为我们的视角以及思考的角度都不同,答案更不同,最初都想说服彼此,后来就直接懒的争论了,再后来就直接不谈任何可能产生歧义的话题了,只谈今天吃什么,天气如何。

闺女归郑吉林,依依净身出户,也没有房子,分给她100多万,她也很满足,离婚不久,又找了一个男朋友,在餐厅做厨师的。

她说,终于体会到了真正的爱情。

我在想,她可能是体会到了被尊敬的味道,郑吉林虽然追她,但是内心是瞧不上她的,而厨师可能是发自内心的崇拜她,毕竟她还有那么多存款。

她无所事事。

想法特别奇葩,竟然想写文章……

她想把自己的婚姻写写,去警示后人。

我说,你写不了。

她问,为什么?

我说,学历是硬伤。

她说,郑吉林一家都是势利眼。

我说,假如你是研究生,你弟是本科生,他要娶一个初中生,你作为姐姐反对吗?

她说,反对!

我问,那你是势利眼吗?

她问,成年人有没有读书的渠道?

我说,有个捷径,需要冒点险花点钱。

她说,那不要紧。

我说,第一、你去参加英语培训,从零学起。第二、你去办个真文凭,本科的,官方短期能查到的。第三、去考研究生。

她说,我考不上。

我说,不要紧,只要你英语能过,都不是问题。

她问,有没有全程代办?

我说,这个产业非常成熟。

依依这个女孩真是勤奋,去上了全日制的英语培训学校,从最基础的单词开始学起……

我媳妇后来不是也去学过一年的英语吗?也是全日制的,其实也是想走这个捷径,但是我媳妇英语没考过。

依依考过了,厉害不?

这里面有个关键点,你的研究生是你自己考出来的,证书是真实的,你真的读过,你问心无愧,至于本科毕业证,真假无所谓了。

依依考的是美术专业,因为这个是比较容易运作的,我建议她不要学画画,而是要学摄影。

摄影用途是非常多的。

插播一句,郑吉林跟苗苗也没走到一起,因为苗苗的父母不允许女儿做后妈,另外俩人真的生活在一起的时候,感觉不合适,郑吉林不洗脚就上床,而苗苗是浙江姑娘,从小爱干净……

渐行渐远。

谷歌退出中国,也是俩人感情的分水岭。

苗苗去了百度,进了技术部门,不管竞价市场了,对郑吉林用处越来越小,久而久之,散伙了,他俩散伙后,我追过一段时间苗苗,也没追上。

依依去济南读书,就在洪楼那边,厨师男友也跟着到了济南。

依依整天跟一群美术生在一起,真的变得时尚了,会打扮了,有都市妹子的感觉了,2010年我在济南见过她,当时我在想,你读过的书,走过的路,赚过的钱,都体现在你的气质上,依依就是最好的诠释。

有魅力了,真有了。

在洪楼西边开了一个小茶楼,非常小,很精致,卖茶,厨师男友在那边负责,这个茶楼是一个师哥开的,师哥毕业以后转让给了她,很低的价格拿过来的,这个茶楼生意主要靠什么?

卖茶叶,全是简装茶。

那个师哥家里是卖茶叶的,优势就是懂茶,知道什么茶叶好喝,也知道喝茶人的心理,越是重包装,他们越不喜欢。

所以,他选择了轻包装。

就是卖茶叶。

回头率非常高,她接手以后,带我和牛哥去参观过,每次来了新茶她都拿去找牛哥,让点评。

牛哥给出的建议是:你或者说你的茶楼的核心竞争力是懂茶,算是茶叶达人,大家相信你的推荐,若是能针对每一款茶叶写个点评就更完美了,最好再加上冲泡方法,例如多少水兑多少茶叶。

她一一记录,一一执行。

牛哥说,依依这小孩以后不得了,太用心了。

一有空,她就去找牛哥喝茶,每次带五款不同的茶,是同一类型的,然后自己选出最好喝的,让牛哥说出最好喝的,然后牛哥给她科普,这个茶叶为什么好,好在哪里,她挨着一一记录。

她是真的试图把自己打造成品茶达人。

牛哥的建议是:就走回头客路线,做到极致,每年增加5个回头客就足够了,因为一个喜欢喝茶的人,一个月要消化1斤茶,有几十个稳定的客户就足够养活你。

她会定期给我发茶叶,我不懂茶,但是我也会告诉她哪个茶喝着口感不错,她会给我讲,这个茶叶是哪里产的,特色是什么。

我越来越觉得她专业了。

2011年,她想学写文章,问我有没有捷径?

我说,捷径有,你愿意学不?

她说,我愿意。

我说,每天看一篇历史文章,看一篇地理文章,看一篇文学文章,然后试着写200字的读后感。

她问,历史和地理要挨着吗?

我说,最好挨着,例如从夏朝到民国,从中国到美国。

她问,如果想写游记呢?

我说,那不需要这么费劲,我说的这个是培养博学的作家的做法,若是只为了写游记,我可以瞬间让你写出高大上的游记。

她问,怎么写?

我说,第一、你去拍摄照片。第二、选择照片。第三、每幅照片下面配上100字。这个简单不?

她说,简单。

我说,游记就是这么写的。

她问,条理性呢?

我说,以时间为轴就可以了。

她问,你觉得我去探访名茶制作工艺如何?

我说,太好了,如果我卖茶叶,我肯定走这个路线,一方面是为了给别人科普,一方面是为了给自己科普,从而塑造品茶达人。

她问,还有什么注意事项?

我说,写完以后,找中文系的帮你修改。

她说,没问题。

2012年,我们去拉萨,她想去,但是会影响毕业答辩,她认为毕业证并不重要,自己需要的只是这段校园经历而已。

牛哥不同意,建议她安心读完最后。

她赞助了我们每个人一个大礼包,里面十盒不同的茶叶,其实她并不亏本,因为后来我们每个人至少买了3000元的茶叶。

给她介绍去了N多客户。

她的优势非常明显,推荐的茶叶就是好喝,而且性价比非常高,偶尔我过去买茶,我连包装都不要,用透明塑料袋一装就可以了。

越是包装精美的茶叶,越是垃圾茶。

我和牛哥去她那里买茶都是不用花钱的……

牛哥建议她出书,写个与茶叶相关的专业图书,她认为自己写不了,牛哥认为肯定能写得了。

找到我。

我说,出书是非常容易的事,但是要想明白,你是真懂还是假懂?是真想给大家科普专业知识还是印一盒名片?

她说,我是真懂。

我说,那就很简单了,我来采访,你来回答。

我从一个门外汉的角度去问了很多问题,她一一回答,我挨着一一记录,然后把提纲一列,好了,你按照这个提纲去写就行了。

她问,就这么简单?

我说,出书就这么简单,每个想出书的人都有一个错误的想法,就是试图把自己知道的所有知识都分享出来,其实不需要,我们需要的只是我们想知道的,明白了不?所以你自己写的书,肯定出版不了,而出版社需要的书,在你眼里可能很业余,因为出版社是站在市场角度。

她说,懂了。

我说,一个人出过书和没出过书,气场是不同的,这个事只有你经历过才会懂,我出过,所以你要相信我。

她说,我相信你,但是不自信。

我说,我相信你有这个实力,如果实在找不到切入点,就征集100个关于茶叶的问题,你来一一解答。

就这样,她出了一本书,应该是2013年的事了,新书发布会,我和牛哥都去参加了,还送了我一本签名书,签名是相当的潦草。

我在想,又有谁知道她曾经是个洗脚妹呢?

新书发布会上,我见到了郑吉林。

我调侃他:后悔了吧?

他说,真没想到!

出书不久,依依和小厨师分手了,俩人完全不是一个频道上的了,小厨师闹过自杀,也死缠烂打过……

最终,还是分了。

2014年,她去做了寻茶之旅,跟着老茶农去深山采茶,做了一期以后,拿给我和牛哥看,我们普遍认为不合适,因为做成了旅游,又是什么传统美食,又是什么风景,没意义。

我的建议是:这是一部纪录片,关于茶叶的,按照剧本去拍摄。

一切风景都是为茶叶做陪衬的,是带我们去探索,给我们科普普洱是怎么做出来的,给我们科普红茶和绿茶的区别,给我们科普树龄与口感的关系。

就如同《舌尖上的中国》。

要先准备剧本,要在网上做大量的素材工作……

2014年,做了第二期寻茶之旅,还记得我开着皮卡去云南吧?就是为她做司机,我个人收获还是蛮大的,以前总觉得好喝的茶叶很贵,我发现一个60元的茶饼就已经是口感非常非常好的茶叶了。

中途,我们还喝了一泡5000元的茶叶,是人均5000元,茶店老板请我们品尝的。

好喝吗?

好喝,但是没有预期的好喝。

心理作用也很关键,总是试图从茶叶喝出木头的香味,总使我想到一个成语:鸡蛋里挑骨头。

问,有没有香樟木的味道?有没有檀香木的味道?

哈哈~~

为什么这么贵?

保有量少的缘故。

另外,也了解到了很多常识,个人家里储存的生普洱,多数是越存越坏的,因为存茶是个技术活,好的储存方法是可以让茶叶发酵,坏的储存是让茶叶腐烂。

牛哥建议她不要把游记在网上连载,因为意义不大,不如直接出书。

2015年,媳妇总是想做点事,我就想让她卖茶叶,因为茶叶只要保证了口感,也就是说,贩卖的是自己的品茶能力,那么生意越做越好,回头客越来越多。

甚至我都可以助她一臂之力。

举个很简单的例子,假如我家卖的茶叶性价比很高,你喝了口感很好,你会不会反复地购买?

巴马茶店里卖800元的铁观音,我卖500元,口感几乎完全相同,你会不会从我这边长期消费?

肯定会!

这个市场真的非常好,但是要慢,要培养客户,这个是慢活,而且卖茶的前提是先让人品茶,例如我们在阿里山下品茶,我自己买了一箱,4000多。

喝了觉得好,自然会买。

就如同昨天我在文章里提到的那个女生,她不断地组织户外活动,就是希望大家能有机会免费喝到她家的茶叶。

免费喝了觉得好,肯定就付费了。

依依现在又恋爱了,山大的一个老师,教化学的,也是离异,70后,已经谈婚论嫁了……

现在依依一个月能赚多少钱?

能卖3万元的茶叶,除掉各类费用,能剩1万元吧,但是一直处于增长趋势,她一直想拓展互联网上的市场。

我不建议,因为喜欢喝茶的人不上网买茶。

但是,我建议她搞几次众筹,怎么搞呢?就是把过去写的寻茶游记拿出来,用那个做噱头去搞,例如寻找最正宗的龙井茶,建议她去上“开始众筹”,那是一个很会讲故事的众筹平台,恰好适合她,关键是她颜值高。

这个会很火的。

我现在觉得她越来越像网红了。

什么时候,我建议她进军互联网呢?

就是当她把模式摸索透的时候,例如我在青岛开一家店,她给我供茶,给我提供推广模式,我只需要执行就能把市场做起来。

那么,她就火了。

因为,各地加盟商就有了。

这是我能帮到她最大的忙,就是当她确保别人加盟就能赚钱的时候,我能让她的品牌瞬间出现在大江南北。

早上,朋友发给了我一篇文章,让我发给媳妇,标题是《我前妻的故事,一个初中肄业生的奋斗》,从月薪800到年薪40万,10万以上的阅读量,近千次打赏。

看完以后我特理解这篇文章主人公为什么跟前妻离婚,说白了,阶层不对等,价值观不对等,离婚是必然。

我又想到了依依,相比文中的女主人而言,依依更砺志,因为依依完全逆袭了,真是谈笑有鸿儒了。

牛哥建议依依要建立自己的道场,就是一旦客人走入茶馆会立刻进入你的能量场内,例如有你探寻名茶的照片墙,例如桌子上摆有你签名的茶叶专业书。

你会怀疑老板的实力吗?

更多的,可能是一种崇拜吧!

昨天,依依给我发了书,让我提提建议,我粗略的翻了一遍,我都产生了一种恍惚,难道她真的是品茶专家?

反正写的蛮专业的!

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