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每个人都有成为营销推广高手的潜质,只是你没找对方法

Posted on 22. 2月, 2016 by . 分类:推广方法    微信公众号:goldxuan6   331views

看到这篇文章,犹如看到过去的自己

不要去试图去触碰记忆,它的凶猛有时你根本无法承受……

开始之前,文章篇幅可能比较长,请大家耐心往下看,虽然写的不好,但都是经验之谈。

回顾自己的2015,我从一个创业者又回到了上班一族的族群,然而,回归的我表现出的是各种水土不服。创业一年多,虽然最后没有成功,但收获还是不错的,人脉、以及各方面的成长都是显而易见的。所以说,2015年虽然没有达到自己的预期,但的确是我这20多年以来切实感觉到自己在进步的一年。

我用长达五年的时间才搞清楚自己到底想干什么,自己想要的是什么。

虽然说,有时工作会很不顺心,但很快会自己调节过来。其实,在写东西的时候是需要静下心的。然而,有可能是最近的工作压力大,又或者是办公室的闷热的原因,我今天的状态很差,感觉心浮气躁的,所以,我需要利用文字的力量来让自己慢慢趋于平和。这样才能有更好的状态去过周末哈,哈哈……

其实人生最大的悲哀莫过于一个不会写作或者说脑子里半天连一个字都憋不出来的人去玩自媒体。而我本人就是这其中的一员。我2014年开始真正接触互联网,刚开始的时候做的是SEO,然而这东西我是怎么也学不好,没人教啊,偶尔也就是一起的几个哥们指点一下,刚开始干SEO的都清楚,每天干的活就是网站更新文章、发外链换友链。干到后面我真的想特么的不干了,这跟在工厂流水线上有什么区别了,所以说,那半年里面我基本上就什么也没学到,那时候今日头条才刚刚起步,我是最早一批入驻今日头条的用户,然而这并没有什么卵用。

有人说,你跟什么样的人在一起,你的世界就会是什么样,这句话我深信不疑,一次偶然的机会吧,和几个朋友成立了巨推俱乐部。巨推俱乐部主打的是高端私密沙龙,每次的人数限制最多不能超过15人,这样的安排当初其实是没有那么大的地,人太多了没地方去啊,然而举办了几期以后我们发现,很多你在大会上得不到的干货会在上面分享出来,因为是私密型的,大家也都是同行,聊着聊着,很多不想说的就都说了出来,头脑风暴由此产生。我真正用到东西就是从一手操办巨推俱乐部线下沙龙聚会开始的,因为我们每期都会有一个不同的主题,作为组织者的我顺理成章的就每次都参加了。我发现这样虽然很累,但我的人脉越来越广,而且全是高质量的,因为来参加巨推俱乐部线下沙龙的人基本上都是各公司经理级以上的人,当然也有很多创业者……好了,我有点跑题了,此处省略一万字吧。

真正开始接触自媒体是从我们创办约聘网的时候开始的,因为那时我们需要把我们约聘网推广出去,让别人知道约聘网是干什么的。那时候今日头条注册还不难,所以我又找朋友借了几张身份证又去注册了几个。在今日头条开始铺天盖地的上软文,但这个渠道还是有点太单一的,那时并没有去详细的研究今日头条,只是把他当成一个发文的平台。后面还相继注册了微信公众号、搜狐自媒体、凤凰自媒体、一点资讯、各种专栏什么的。每天就干一件事,发广告,说到这,怎么把个人微信能忽略了,那时微信群也是刚起来,还好,之前因为巨推俱乐部,人脉比较广,所以有很多高质量的群把我都邀请了进去。刚开始的时候加微信好友用的方法是很笨的,就是到处去主动加别人,然而这个腾讯人家还是有限制的,每天限制多少人,完了你在加也等于白用功,更操蛋的是你主动去加别人,人家还都懒得搭理你。很郁闷,十来天下来就加了不到300人,有点心灰意冷,偶然间想到,为什么不试着让别人来主动加你了?所以我就开始针对不同的群,放不同的烟雾弹,比如说在SEO群里面,我就说我这有一套价值多少钱谁的教程,自己听完了,谁要请私聊发你,就这样,那一天就有400多人主动加我,这下特么尝到甜头了,所以后面就开始以此内推,我们的团队成员每天要做的事就是找资源,然后发广告,就这么进行了一周时间,因为你在线分享资源,必须要用百度云这样的云盘才能大面积分享,况且这一天来这么多人你光给他们分享东西就浪费不少时间,所以最后想了一个办法,就是把这些资源放到我们约聘网的公众账号,就这样,我们约聘网的第一批种子用户就是这么积攒下来的。

所以两三个月以后那些所谓的大神还在教别人如何让你一天加100以上精准用户的时候我其实是嗤之以鼻的,咱也是有逼格的人。QQ和微信作为腾讯的拳头产品,拥有的用户基数我不说,其实你心里也明白,那是庞大的惊人,然而很多企业把这块是忽略了的。虽然QQ和微信相对于其它社交平台来说是有点封闭的,但其实你有没有想过一点,就他们本身的用户基数都够你玩了。那么到底该怎么做了,我们曾经用的一个方法就是全团队的成员不管你用什么方法,就是大批量的去加微信群(加好友这块咱等会再聊)。那么群加完以后该干什么了?第一步先是自己的名称,要求都要改成约聘网谁谁,第二步就是有事没事在里面聊天高峰期的时候扯扯淡,一块钱一百个的红包发着。这样即使你不打广告,基本上群里的人都知道你们的品牌了,而且会有很多人主动去问你。透露一个小秘诀,就是你可以做一批小表情放里面,要求是小表情里一定要含有你家的品牌。当然,跟群主关系弄好绝对是必然的,那样你发广告他就会睁一只眼闭一只眼。还有,经过我们一段时间的测试,好的段子和创意图片文案还是很受欢迎的,而且转发率也高。举个栗子,我曾经知道一家公司,他们请教了我们之后把这种方法用的淋漓尽致了,他们全公司300多号人全体行动,你想象一下,这个量级做起来的话有多恐怖,他们连公众好都不注册,嫌麻烦……当然这些方法已经不算什么新鲜的技术了。

说完群,咱们说一下微信好友吧。说句你们不相信的实话,我每天现在都要有最少40以上的人加我,连我都不知道是从哪来的,就还是之前创业的时候推过一些就没怎么管过。认识卢松松的人都应该知道,他刚开始玩博客是怎么玩的,就是找大批量的博客,自己去下面评论,留链接,留联系方式,一天发一万多条评论你可以想象一下,当然这个估计有点夸张,但几千的量我想应该是有的。这样你确定没人加你吗?上次碰见卢松松,他说他微信是不怎么玩的,但他现在十几个QQ,人都已经满了,这些就是人家的用户和粉丝。一条QQ空间说说上万的阅读量。当然,这只是举了一个简单的例子,那么现在就说一下怎么样让别人主动加你,我这人比较懒,可能分享的方法对于很多人都会嗤之以鼻。

主要有以下几种方法:

1、就是我之前分享过的利用不同的群,不同方法,让他们主动加你,栗子也举过,在这不在过多赘述。

2、在外部的一些论坛了或者博客、微博以及社区型的如贴吧、豆瓣、问答类如知道、知乎、搜狗问问、360问答等等这样的平台发文章或者评论留个人信息。

3、社交类APP,陌生人社交陌陌,职场人社交脉脉,图片社交的in以及画报等社交app都可以成为我们营销的渠道,原则就是分析其主要特征对与我们的需求是否匹配,在时间精力允许的情况下加以利用。

4、微视频类APP,秒拍、美拍、快手、多玩饭盒、微视等等的这些都是可以的,至于怎么玩,你懂得。

5、人群细分类渠道,按人群细分的渠道也有很多,比如千万级辣妈交流平台辣妈帮、医疗相关平台春雨医生、健身相关的keep,唱歌类平台唱吧等等。根据不同的人群属性,爱好等进行细分,我们也可以根据自己用户的属性,找到对应的细分渠道来进行营销推广。

平台有很多,玩对了,你感觉就真跟玩一样简单,其他平台上的用户是散的,最好的建议就是通过一个容器把他们圈起来,腾讯这方面提供的产品最好,个人微信/QQ、QQ群、微信群、以及微信公众号/QQ公众号等。也许有人会说,微信好友是有上限的,只能5000人,首先,假如作为一个搞营销或者运营的人,你只有一个微信或者QQ的话,你这个人就该有多low啊。其次,微信是可以设置加好时是取消审核的,也就是说单方向好友,别人那里有你,而你这边没有,只有他主动和你联系你才能看见他,也就是说你的动态别人是能看见的,这样做的好处是你终于不用再为好友人数限制而担心了,坏处是,你根本没法管理,对方把你删除没删除你都是不知道的。至于说,微信这个单向好友有没有时间限制(通俗的讲就是一定时间内你不添加别人为好友时你会在别人的好友名单里消失)我就不知道了。

很多人都知道,在中国,BAT掌握着绝大多数的流量和用户,但很多人都在追逐百度的流量,而忽略了阿里和腾讯,阿里的淘宝其实假如你能用好的话流量也是很大的,现在淘宝也开始玩自媒体,但目前好像只有商家或者邀请的人可以入住,据说在2016年也会开放申请。腾讯能利用的的产品比较多,如兴趣部落、微信公众号、腾讯媒体开放平台、QQ公众号(别说没有邀请码不能注册,人家给你购物号了啊,只要开通微店就可以申请了)但据说已经被封了很大一批,不过小编的没有。可能有很多人还不知道,其实在QQ空间手机端的话题以及画报流量都是很不错的。当然这些先不说,其实你只要玩好QQ、微信以及QQ群、微信群就能满足你的需求了,玩QQ以及QQ群的方法和微信雷同,就不在赘述。当然,在玩这些的时候你首先需要一个明确的目标。这样你在做的时候才不会失去方向,不然你都不知道你在干什么,还在那抱怨这特么都什么吗。

然后咱们来说说自媒体这块吧,小编在去一起装修网之前,其实一直都是玩自媒体的,虽然我也是2015年6月份才开始真正玩的。但没办法,喜欢这个,虽然我的写作能力那是真特么不敢恭维,但仍然阻止不了我这颗激动不已的心。在一起装修网人家给我的职位也是自媒体营销经理,我去的时候一共就一个今日头条号,而且阅读量也不怎么高。不管是企业还是个人,我认为打造一个自媒体矩阵是很有必要的,不要问为什么……废话,打造一个自媒体矩阵,在你的品牌营销方面的意义是你无法想象的。我去的时候说好的我需要一批身份证,我们的人事总监答应的挺爽快的,然而,真去了以后并没有,对于一个刚去公司的我,一个人都不认识,叫我情何以堪,嘿嘿……开个玩笑啊,这种小事怎么可能难住机智的我了,所以经过一番努力,我们各个平台的自媒体账号还是申请下来了,除了百度百家,人家就不接收家居类的。额……貌似有跑到姥姥家去了。

别急,咱们一步步来,去了一起装修网之后我这个部门就是人家新增的,就我一个人,给了四个编制,在很长一段时间我是一个人的,这有我的原因,一是刚去,很多事,忙不过来,二是来了几个应聘的,基本上都不是我需要的。我信心高涨的准备大展身手一番,然而,我的职位听起来高大上,工作却是给微信涨粉,而且刚开始是一百万的量,因为我在进公司之前和老板聊得时候就聊过我们之前利用热点事件一夜之间给微信公众号里倒过超过75万粉丝的案例。这下等于挖了个坑把自己埋了,借势营销,是我们正好借上那个势了。让我用四个月的时间涨一百万的粉丝,我特么不知道是被冲昏了头了还是咱的,就给接下来了。然而真正实施起来才感觉困难是有多大啊,刚开始还要让负责今日头条文章的阅读量,又要保证粉丝的增长,确实有点力不从心,不过还好,经过一些研究,结合用户的阅读习惯,制造出两篇阅读量超过百万的文章,后面陆续弄过十来篇阅读量在50万左右的文章,人家给我规定的是在年底之前今日头条阅读量要突破千万,这个我用不到一个半月的时间就给完成了。所以,一完成这个我就把所有的账号丢给我部门的同事让他们去负责了,我实在是木有时间去管这个。

粉丝、粉丝、粉丝,重要的事情说三遍,由于各种原因,我去的第一个月给微信公众号里新增粉弄了五万,留下来的特么就一万多,你们可想而知我当时心里的阴影面积有多大。见了老板我特么都躲着走,没脸见人啊,我说这不行,这么下去人家不赶,我都待下去了,所以从第二个月开始,我加大热词的力度,利用搜索引擎的排名开始导粉,其实,做活动是最暴力的涨粉工具,好的活动可以一次性涨几万的粉,我那玩过什么活动啊,以前自己创业没那么多钱,玩的都特么是免费流量。所以我前期是不怎么看好这玩意的,所以,我还是一直用我的免费流量来玩微信涨粉,3个月下来我费尽了吃奶的力气才弄了20多万粉丝,前前后后掉了差不多一半,因为我弄过来的这些粉不是精准粉,很杂的,但留下来的这部分基本上都是感兴趣的。其实说这件事没有什么别的目的,只是想说明一件事,就是在你作出一点成绩的时候千万不要骄傲自满,你其实什么都不是。虚心的去学习新方法,你会很轻松。我现在这边至少有八种的涨粉方法,加上我之前用的那种方法在内。都是我静下心来用一个月的时间试验出来的。虽然,我在公司依旧抬不起头,感觉都快没有存在感了,但是我自己知道我想要的是什么,我能达到什么样的量,其它的已经不再重要。(搜索引擎这块的量还是特别大的,大家挖掘热词的时候可以去百度搜索风云榜以及微博热搜榜看看。然后利用关键词挖掘把相应的长尾词挖出来大家就可以做了)。

备注:不同微信公众号导粉的难易程度也是不一样的,你的微信公众号的名称、微信公众号的ID,影响都是很大的。这就是为什么之前我在给我们约聘网微信公众号里导粉,随便一两万都是没什么问题的。而且微信搜索也是接入的搜狗,所以你在起名之前最好也参考一下SEO方面的知识最好,这样其实自然搜索过来的粉丝都不少。我一个朋友他就是用这种方法,直接把他们那个行业的所有的关键词给注册完了,就这样人家一年自然增长了几十万的粉丝。

今天说的其实有点多,有点乱。大家可能会看的有点晕,自媒体这块怎么玩我之前写过一篇《如何玩转全网整合营销使其粉丝成十万暴增?》,有需求的朋友可以去看看,写的虽然不怎么好,也时间有点长,是我去一起装修网之前写的,但好评率还不错。今天就分享到这吧。我不是什么高手,只是喜欢研究研究,希望认识真正的高手。2015年已经一去不复返了,2016会更辛苦,然而我们会一路向前。真正的高手是那些一个创意可以撬动所有媒体自媒体去争相报道的人,这就是我2016年的目标。虽然曾经也达到过一次,但那我的总结是纯属偶然,借对了势而已……

ps:其实,现在获取流量的入口还是很多的,只是因为移动互联网的发展,流量已经开始分散,而很多人要么就忽略了,要么就是根本就不知道拥有很大流量的那些平台。现在不管是视频平台、微视频平台或者是直播平台,流量都在不断地增加,所以我个人认为,以后的视频流量将会超越现在的以文字为载体的流量。所以,做企业品牌的话这块不应该被忽视,唱吧、全民k歌、斗鱼、YY等都是可以的,当然这些都是免费的一些平台。很多平台都被那些所谓的主播玩坏了,各种无下限。只要想找,还是能找见一些好的平台的……

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    好长,看完了。

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